Was ist Remarketing?
Remarketing ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, die Aufmerksamkeit von Nutzern zu erregen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert, aber noch keine gezielte Aktion, beispielsweise einen Kauf, durchgeführt haben. Mit dieser Technik können Sie potenzielle Kunden an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erinnern und sie dazu ermutigen, wiederzukommen und den Kaufvorgang abzuschließen. Remarketing ist ein leistungsstarkes Tool in Ihrem digitalen Marketing-Arsenal, um die Konversion und Kundenbindung zu steigern.
Wie funktioniert Remarketing?
Das Prinzip des Remarketings basiert auf der Nutzung von Nutzerverhaltensdaten. Wenn eine Person Ihre Website besucht, setzt das Remarketing-System Cookies in ihrem Browser. Mit diesen Cookies können Sie Ihre Aktionen auf der Website und nach Ihrem Verlassen verfolgen. Wenn der Nutzer dann andere Seiten besucht, die Teil des Affiliate-Netzwerks der Werbeplattform sind, werden ihm gezielte Werbeanzeigen angezeigt, die sich auf die Produkte oder Dienstleistungen beziehen, für die er sich zuvor interessiert hat.
Es gibt verschiedene Arten von Remarketing, darunter Standard-, dynamisches und Video-Remarketing. Beim Standard-Remarketing werden allgemeine Anzeigen angezeigt, die sich auf Ihre Marke beziehen, während beim dynamischen Remarketing bestimmte Produkte oder Dienstleistungen angezeigt werden, die ein Benutzer auf Ihrer Website angesehen hat. Video-Remarketing wird verwendet, um Videos auf der YouTube-Plattform und anderen Videoressourcen anzuzeigen.
Remarketing-Strategien
Die Wirksamkeit des Remarketings hängt maßgeblich von der gewählten Strategie und der richtigen Einrichtung der Werbekampagnen ab. Schauen wir uns einige Schlüsselstrategien an:
- Zielgruppensegmentierung: Aufteilung der Zielgruppen in Gruppen basierend auf bestimmten Kriterien, wie z. B. Verhalten vor Ort, Demografie oder Phasen des Verkaufstrichters. Dadurch können Sie personalisiertere Anzeigen einrichten und deren Relevanz verbessern.
- Cross-Selling und Upselling: Mit Remarketing zusätzliche oder teurere Produkte bei Nutzern bewerben, die bereits einen Kauf getätigt haben. Dies trägt dazu bei, den durchschnittlichen Scheck und den Gesamtgewinn zu erhöhen.
- Warenkorbabbruch: Eine spezielle Strategie, die sich an Benutzer richtet, die Artikel in ihren Warenkorb gelegt, den Kauf jedoch nicht abgeschlossen haben. Remarketing-Anzeigen mit Erinnerungen an vergessene Artikel oder Sonderangeboten können solche Kunden zurück auf Ihre Website bringen.
- Neukundengewinnung: Obwohl sich Remarketing in erster Linie auf die erneute Ansprache von Nutzern konzentriert, kann es auch dazu genutzt werden, Neukunden zu gewinnen, beispielsweise durch den Einsatz von Lookalike Audiences.
- Zeitpunkt und Häufigkeit: Es ist wichtig, die Häufigkeit der Anzeige von Werbung richtig einzustellen und die Zeit zu berücksichtigen, die seit dem letzten Besuch der Website durch den Benutzer vergangen ist. Zu häufige Ankündigungen können zu Irritationen führen, und seltene Ankündigungen erzielen möglicherweise nicht den gewünschten Effekt.
Remarketing ist ein leistungsstarkes digitales Marketingtool, mit dem Sie nicht nur verlorene Kunden zurückgewinnen, sondern durch präziseres Targeting auch die Conversions steigern können. Die erfolgreiche Implementierung erfordert eine sorgfältige Konfiguration und Analyse der Benutzerverhaltensdaten. Der Einsatz von Remarketing in Kombination mit anderen Marketingstrategien kann die Effektivität von Werbekampagnen deutlich steigern und Ihre Geschäftsziele erreichen.